Thạc sĩ Marketing bán hàng – IAE Paris-Sorbonne, ESCP Europe

Thạc sĩ Marketing bán hàng – IAE Paris-Sorbonne, ESCP Europe

Thạc sĩ Marketing bán hàng (liên kết giữa UEH và Đại học Paris 1 Pathéon – Sorbonne, Pháp)

Học viên tốt nghiệp chương trình Thạc sĩ Marketing và Bán hàng được trang bị kiến thức chuyên sâu, tư duy chiến lược và kỹ năng quản trị hiện đại, sẵn sàng đảm nhiệm các vị trí quản lý cấp cao tại các cơ quan, tổ chức trong và ngoài nước như Giám đốc Marketing, Giám đốc Bán hàng, Trưởng phòng Kinh doanh.

Với năng lực phân tích thị trường, xây dựng thương hiệu và hoạch định chiến lược kinh doanh, học viên có thể đóng vai trò nòng cốt trong việc thiết kế và triển khai các chiến lược marketing – bán hàng then chốt, góp phần nâng cao năng lực cạnh tranh và thúc đẩy sự phát triển bền vững của doanh nghiệp trong môi trường toàn cầu năng động.

Chương trình liên kết quốc tế

Theo quy định hiện hành của Bộ Giáo dục và Đào tạo và quy chế đào tạo của Đại học Kinh tế TP. Hồ Chí Minh.

Học kỳ (dự kiến)	Loại học phần	Môn học
Học kỳ 1 (15 tín chỉ)	Bắt buộc	Các Quyết Định Về Marketing Trên Thị Trường Toàn Cầu (3 tín chỉ)
	Bắt buộc	Phân tích tiếp thị: Markstrat (3 tín chỉ)
	Bắt buộc	Dịch Vụ, Phương Pháp Tiến Cận Kinh Doanh Điện Tử Và Nền Kinh Tế Kỹ Thuật Số (3 tín chỉ)
	Bắt buộc	Hành Vi Của Người Tiêu Dùng, Người Mua Kỹ Thuật Số (3 tín chỉ)
	Bắt buộc	Nghiên Cứu Thị Trường (3 tín chỉ)
Học kỳ 2 (15 tín chỉ)	Bắt buộc	Phân Tích Dữ Liệu (3 tín chỉ)
	Bắt buộc	Quản lý thương hiệu và xây dựng thương hiệu mạnh (3 tín chỉ)
	Bắt buộc	Đàm Phán Kinh Doanh (3 tín chỉ)
	Bắt buộc	Doanh Nghiệp Đến Doanh Nghiệp B2b (3 tín chỉ)
	Bắt buộc	Thúc Đẩy Và Quảng Cáo – Truyền Thông Marketing Tích Hợp Trong Kỷ Nguyên Kỹ Thuật (3 tín chỉ)
Học kỳ 3 (15 tín chỉ)	Bắt buộc	Quản Lý Bán Hàng, Công Cụ Kỹ Thuật Số Và Tổ Chức (3 tín chỉ)
	Bắt buộc	Bán Lẻ Và Tổ Chức Chuỗi Cung Ứng (3 tín chỉ)
	Bắt buộc	Chiến Thuật Định Giá: Thủ Tục Dựa Trên Chi Phí So Với Định Giá Theo Giá Trị (3 tín chỉ)
	Bắt buộc	Trò Chơi Kinh Doanh: Mô Phỏng Kinh Doanh (3 tín chỉ)
	Bắt buộc	Phương Pháp Nghiên Cứu (2 tín chỉ)
	Bắt buộc	Chuyến Tham Quan Và Học Tập Tại Pháp (1 tín chỉ)
Học kỳ 4 (15 tín chỉ)	Bắt buộc	Đề Án Tốt Nghiệp (15 tín chỉ)

1. Chuẩn đầu ra Kiến thức (Knowledge)

PLO1.1 Học viên sau khi tốt nghiệp chương trình được trang bị tất cả các khái niệm nâng cao được sử dụng trong các lĩnh vực quản lý khác nhau bao gồm chiến lược, tiếp thị, kế toán, tài chính, kiểm soát, quản lý dự án, nguồn nhân lực, hoạt động và chuỗi cung ứng, hệ thống thông tin hoặc luật kinh doanh. Các khóa học cốt lõi này là kiến thức tiên quyết để phát triển hơn nữa năng lực quản lý ở Việt Nam ngày nay, bao gồm cả kiến thức chuyên sâu và cập nhật và kiểm soát một số lĩnh vực quản lý chuyên ngành.

2. Chuẩn đầu ra Kỹ năng (Skills)

PLO2.1 Nâng cao các kỹ năng cần thiết cho các vị trí lãnh đạo điều hành như sáng tạo trong một tập đoàn hoặc để thành lập một công ty mới, chịu trách nhiệm về các quyết định của công ty, kỹ năng khuyến khích làm việc nhóm và hợp tác xuyên ngành
PLO2.2 Biết cách đối phó với các vấn đề đa văn hóa và đưa ra quyết định đúng đắn trong bối cảnh toàn cầu hoặc quốc gia; Các quan điểm quốc tế được cung cấp trong suốt chương trình sẽ giúp học viên trở thành những nhà quản lý hiệu quả trong các công ty quốc tế hoặc các công ty Việt Nam mở rộng thị trường ra nước ngoài.

3. Chuẩn đầu ra Mức độ tự chủ và trách nhiệm (Autonomy and Responsibility)

PLO3.1 Nhạy cảm với các vấn đề đạo đức và thúc đẩy tính minh bạch
PLO3.2 Cởi mở với quốc tế hóa
PLO3.3 Cam kết quản lý kinh doanh với tinh thần trách nhiệm xã hội

Ngoài những chuẩn đầu ra trên, sinh viên/học viên tốt nghiệp đạt các chuẩn đầu ra như sau:

Có năng lực ngoại ngữ bậc 4/6 Khung năng lực ngoại ngữ của Việt Nam

Cơ quan, tổ chức (Organization)	Vị trí việc làm (Position)	Mô tả công việc (Job description)
Doanh nghiệp sản xuất, thương mại, dịch vụ trong và ngoài nước	Chuyên viên/Chuyên gia Marketing	Phân tích thị trường, hành vi khách hàng; xây dựng và triển khai chiến lược marketing; quản lý và đánh giá hiệu quả các chương trình marketing nhằm nâng cao giá trị thương hiệu và hiệu quả kinh doanh.
Doanh nghiệp, tập đoàn, công ty đa quốc gia	Quản lý/Trưởng bộ phận Marketing	Hoạch định chiến lược marketing tổng thể; quản lý nguồn lực và ngân sách marketing; lãnh đạo và điều phối các hoạt động marketing nhằm đạt mục tiêu phát triển thị trường và tăng trưởng doanh thu.
Công ty quảng cáo, truyền thông, công ty tư vấn marketing	Chuyên gia tư vấn marketing / Chuyên viên truyền thông	Tư vấn xây dựng chiến lược marketing, thương hiệu và truyền thông; thiết kế và triển khai các chiến dịch quảng cáo, truyền thông tích hợp trên các kênh truyền thống và kỹ thuật số.
Công ty nghiên cứu thị trường, tổ chức tư vấn chiến lược	Chuyên viên phân tích / nghiên cứu thị trường	Thu thập, xử lý và phân tích dữ liệu thị trường; dự báo xu hướng tiêu dùng; cung cấp báo cáo và đề xuất chiến lược marketing hỗ trợ quá trình ra quyết định của doanh nghiệp.
Doanh nghiệp thương mại điện tử, công ty công nghệ, startup	Chuyên gia Digital Marketing / Quản lý Marketing số	Xây dựng và triển khai chiến lược marketing số; quản lý các kênh truyền thông trực tuyến (SEO, SEM, mạng xã hội, email marketing); phân tích dữ liệu và tối ưu hiệu quả chiến dịch marketing trên nền tảng số.
Trường đại học, cao đẳng, viện nghiên cứu	Giảng viên / Nhà nghiên cứu lĩnh vực marketing	Giảng dạy các học phần marketing; thực hiện nghiên cứu khoa học, công bố kết quả nghiên cứu; tham gia tư vấn và chuyển giao tri thức trong lĩnh vực marketing.
Tổ chức kinh doanh, doanh nghiệp khởi nghiệp	Nhà khởi nghiệp / Nhà quản lý kinh doanh	Xây dựng mô hình kinh doanh, phát triển sản phẩm và thương hiệu; thiết kế và triển khai chiến lược marketing nhằm phát triển thị trường và mở rộng hoạt động kinh doanh.

NỘP HỒ SƠ XÉT TUYỂN