Mô tả vắn tắt học phần
1. Tên học phần:
Đàm Phán Kinh Doanh
2. Ngôn ngữ giảng dạy:
Tiếng Anh
3. Mã học phần:
FVG686012
4. Bộ môn phụ trách giảng dạy:
Trung tâm Pháp - Việt đào tạo về quản lý (CFVG)
5. Trình độ:
Thạc sĩ
6. Số tín chỉ:
3
7. Phân bổ thời gian:
- Đối với hoạt động trên lớp:
- Lý thuyết
- Làm việc nhóm, thảo luận:
- Đối với hoạt động tại phòng máy tính, phòng mô phỏng, …:
- Thực hành, làm việc nhóm, thảo luận
- Tự nghiên cứu, tự học
- Đồ án, Đề án, Dự án
- Thực tập
8. Ngành áp dụng:
Dữ liệu đang cập nhật...
9. Điều kiện tiên quyết:
Không có môn học bắt buộc phải hoàn thành trước học phần này
10. Mục tiêu học phần:
Trong môn học này, giảng viên sẽ tổ chức các cuộc đàm phán kinh doanh đặt ra những vấn đề khác nhau và đòi hỏi những kỹ năng khác nhau dành cho học viên. Nhận thức của một nhóm, về phong cách đàm phán của họ, và bản thân quá trình đàm phán bị ảnh hưởng nặng nề bởi tính cách của chúng ta và nền tảng văn hóa của chúng ta. Môn học sẽ cung cấp cho học viên:
- Một tập hợp các kỹ năng và kỹ thuật đàm phán để cho phép họ thực hành chúng trong bối cảnh địa phương hoặc giữa các nền văn hóa
- Một khuôn khổ phân tích quy trình giữa doanh nghiệp với doanh nghiệp, giúp họ hiểu rõ hơn và đối phó với những đặc điểm cụ thể có thể ảnh hưởng đến phong cách đàm phán trong nước và quốc tế
- Đào tạo học viên kỹ năng đàm phán và các phong cách giao tiếp bằng lời và không lời khác nhau
- Sau khi học viên gia đã được trình bày các khái niệm chính về đàm phán, học viên được thử nghiệm chúng trong các mô phỏng được thiết kế đặc biệt. Những mô phỏng này được cấu trúc để tuân theo quá trình đàm phán bằng cách tập trung vào các lĩnh vực kỹ năng khác nhau.
- Bối cảnh đàm phán giữa doanh nghiệp với doanh nghiệp
- Cách tiếp cận văn hóa nếu kỹ năng đàm phán cá nhân
- Quá trình giao tiếp (lắng nghe tích cực, đặt câu hỏi, trình bày và đề xuất, chiến thuật đóng cửa và bế tắc)
- Các phong cách đàm phán cá nhân
- Phương pháp đàm phán theo nhóm.
11. Mô tả vắn tắt nội dung học phần:
Trong môn học này, giảng viên sẽ tổ chức các cuộc đàm phán kinh doanh đặt ra những vấn đề khác nhau và đòi hỏi những kỹ năng khác nhau dành cho học viên. Nhận thức của một nhóm, về phong cách đàm phán của họ, và bản thân quá trình đàm phán bị ảnh hưởng nặng nề bởi tính cách của chúng ta và nền tảng văn hóa của chúng ta. Môn học sẽ cung cấp cho học viên:
- Một tập hợp các kỹ năng và kỹ thuật đàm phán để cho phép họ thực hành chúng trong bối cảnh địa phương hoặc giữa các nền văn hóa
- Một khuôn khổ phân tích quy trình giữa doanh nghiệp với doanh nghiệp, giúp họ hiểu rõ hơn và đối phó với những đặc điểm cụ thể có thể ảnh hưởng đến phong cách đàm phán trong nước và quốc tế
- Đào tạo học viên kỹ năng đàm phán và các phong cách giao tiếp bằng lời và không lời khác nhau
- Sau khi học viên gia đã được trình bày các khái niệm chính về đàm phán, học viên được thử nghiệm chúng trong các mô phỏng được thiết kế đặc biệt. Những mô phỏng này được cấu trúc để tuân theo quá trình đàm phán bằng cách tập trung vào các lĩnh vực kỹ năng khác nhau.
- Bối cảnh đàm phán giữa doanh nghiệp với doanh nghiệp
- Cách tiếp cận văn hóa nếu kỹ năng đàm phán cá nhân
- Quá trình giao tiếp (lắng nghe tích cực, đặt câu hỏi, trình bày và đề xuất, chiến thuật đóng cửa và bế tắc)
- Các phong cách đàm phán cá nhân
- Phương pháp đàm phán theo nhóm.