Mô tả vắn tắt học phần
1. Tên học phần:
Quản Lý Bán Hàng, Công Cụ Kỹ Thuật Số Và Tổ Chức
2. Ngôn ngữ giảng dạy:
Tiếng Anh
3. Mã học phần:
FVG686013
4. Bộ môn phụ trách giảng dạy:
Trung tâm Pháp - Việt đào tạo về quản lý (CFVG)
5. Trình độ:
Thạc sĩ
6. Số tín chỉ:
3
7. Phân bổ thời gian:
- Đối với hoạt động trên lớp:
- Lý thuyết: 30 giờ
- Làm việc nhóm, thảo luận:
- Đối với hoạt động tại phòng máy tính, phòng mô phỏng, …:
- Thực hành, làm việc nhóm, thảo luận
- Tự nghiên cứu, tự học
- Đồ án, Đề án, Dự án
- Thực tập
8. Ngành áp dụng:
Dữ liệu đang cập nhật...
9. Điều kiện tiên quyết:
Không có môn học bắt buộc phải hoàn thành trước học phần này
10. Mục tiêu học phần:
Mục tiêu của môn học này là cung cấp cho học viên các công cụ và khái niệm để quản lý lực lượng bán hàng. Môn học bao gồm các cấu trúc tổ chức, kỹ thuật quản lý cũng như các lý thuyết cơ bản và ứng dụng thực tế của chúng. Môn học xem xét quản lý bán hàng theo nghĩa rộng hơn, không chỉ quan tâm đến việc quản lý lực lượng bán hàng của người quản lý bán hàng mà còn quan tâm đến việc quản lý chức năng bán hàng của toàn bộ tổ chức.
- Trình bày các nguyên tắc cơ bản của cấu trúc tổ chức
- Mô tả các phong cách quản lý và tổ chức khác nhau
- Quy trình thiết kế và triển khai tổ chức bán hàng
- Động lực của lực lượng bán hàng
- Kiểm soát lực lượng bán hàng.
11. Mô tả vắn tắt nội dung học phần:
Mục tiêu của môn học này là cung cấp cho học viên các công cụ và khái niệm để quản lý lực lượng bán hàng. Môn học bao gồm các cấu trúc tổ chức, kỹ thuật quản lý cũng như các lý thuyết cơ bản và ứng dụng thực tế của chúng. Môn học xem xét quản lý bán hàng theo nghĩa rộng hơn, không chỉ quan tâm đến việc quản lý lực lượng bán hàng của người quản lý bán hàng mà còn quan tâm đến việc quản lý chức năng bán hàng của toàn bộ tổ chức.
- Trình bày các nguyên tắc cơ bản của cấu trúc tổ chức
- Mô tả các phong cách quản lý và tổ chức khác nhau
- Quy trình thiết kế và triển khai tổ chức bán hàng
- Động lực của lực lượng bán hàng
- Kiểm soát lực lượng bán hàng.