Mô tả vắn tắt học phần

1. Tên học phần:

Quản trị bán hàng và kinh doanh số (EN)

2. Ngôn ngữ giảng dạy:

Tiếng Anh

3. Mã học phần:

M01244_1

4. Bộ môn phụ trách giảng dạy:

KD - Khoa Kinh doanh quốc tế - Marketing

5. Trình độ:

Thạc sĩ

6. Số tín chỉ:

7. Phân bổ thời gian:

Đối với hoạt động trên lớp:
Lý thuyết: 0.3 credit, equal 15 hours for lectures
Làm việc nhóm, thảo luận:: 0.7 credit, equals 35 hours for other class activities
Đối với hoạt động tại phòng máy tính, phòng mô phỏng, …:
Thực hành, làm việc nhóm, thảo luận: Group work: 25
Tự nghiên cứu, tự học: self-study as pre-class activities: 35 hours
Đồ án, Đề án, Dự án: Group discussion: 30 hours
Thực tập: Quý Thầy/Cô vui lòng nhập diễn giải

8. Tính chất học phần:

compulsory

9. Ngành áp dụng:

Business and Commerce

10. Điều kiện tiên quyết:

Không có môn học bắt buộc phải hoàn thành trước học phần này

11. Mục tiêu học phần:

● Basic Understanding of Sales Management - Master the basic concepts: Students will master the basic concepts and principles of sales management. - Understand the sales process: Students will understand the steps in the sales process from finding customers, approaching, consulting, negotiating to closing sales and after-sales care. ● Develop Sales Management Skills - Communication and negotiation skills: Students will develop effective communication skills and negotiation skills in sales. - Sales team management skills: Students will learn how to build, manage and motivate a sales team to achieve sales targets. - Analytical and evaluation skills: Students will develop the skills to analyze sales data and evaluate the effectiveness of sales strategies. ● Applying Digital Technology in Business - Understand digital business: Students will understand the key concepts and trends in digital business. - Using digital business tools: Students will learn how to use digital tools and platforms such as CRM, marketing automation, data analytics, and e-commerce platforms.